律二定方向，律一搭结构，律三给方案。三律各守一职，串成一条从现状到目标的链路。
现实（痛苦点/现状分析）与理想（终点展望/目标描述）两端对拉，中间的那段就是解决方案。Why 是拉开两端的力——不认清差距，没人会用心听提案。
横向（水平分）找更前沿的同源对象，纵向（垂直分）看它走到第几阶段，映射回自己行业，推出下一阶段在哪。
观察事实（空）→ 归纳规律（雨）→ 预测 → 备策（伞）。观天道以定人事，所以「雨」这一步不能跳。
现实与理想两端一拉，中间那段就是提案。提提案的目的是解决课题，不是展示努力。
目前作为事实而存在的事情、状态
写课题、写不理想的状况
未来可预想到的理想状态，是行动的目标
写课题解决、写完成水平
| # | 三条纪律 | 反例 → 正例 |
|---|---|---|
| 1 | 现实只写事实 | 「成本管理混乱」→「商品成本占比 62%」 |
| 2 | 理想必须可观测 | 「提升阅读体验」→「65 岁以上读者不用放大镜就能看清正文」 |
| 3 | 提案必须对准差距 | 提案不是任务清单，是「缺什么补什么」，对不准差距的直接砍掉 |
看一个对象的时间线：水平分按种类横向铺开，垂直分按发展阶段纵向排开。用市场端演化更前沿的异业，去推自己行业的下一阶段。
| 步 | 归纳动作 | 要点 |
|---|---|---|
| 1 | 找前沿异业 | 在市场端找到演进步伐更靠前的同类对象，优先选别的行业（无竞争顾虑，规律更清晰） |
| 2 | 给它排阶段 | 把这个对象的发展切成垂直序列，看它现在处在第几阶段、下一阶段长什么样 |
| 3 | 映射回自己 | 把它的阶段位置映射到自己行业，推出自己的下一阶段——这就是「理想」的候选答案 |
| 4 | 回到律一 | 把预判出的下一阶段当成理想，与自己的现实拉开，填提案 |
思想源头是易经乾、坤二卦——两者都是对「泛演变」做各阶段的万象归纳，找其中的规律（道）。乾看需求/技术端（攻），坤看供给/组织端（守）。
源自麦肯锡的思维工具：观察天空 → 预估会下雨 → 提供备伞。观天道（规律）以定人事（应对），所以「雨」这一步不能跳。
只写事实，不写判断。「本月询盘 32 条」是空；「询盘太少」已经是雨。
从事实归纳规律，预测会发生什么。必须写出归纳过程 + 发生条件或置信度，留给复盘校准。
分两层：备（预防，让雨别淋到）与应（响应，真淋到了怎么办）。对策要在事情发生之前备好。
| 步 | 问自己 | 走不通说明 |
|---|---|---|
| 空 | 这条提案依据的事实有哪些？ | 举不出事实 → 提案是拍脑袋来的 |
| 雨 | 按此推进大概率会发生什么？在什么条件下会不成立？ | 说不出归纳过程 → 预测没有依据 |
| 伞 | 提前预防什么（备）+ 万一发生怎么处理（应）？ | 只有「应」没有「备」 → 被动挨打 |
三律可单跑，也可整链跑。整链顺序：先定方向，再定结构，之后给方案。
三问确认：企划对象是什么、为什么要企划（立项/提案/转型/说服谁）、手上有多少事实。有多少用多少，没有的标「待补」，严禁编数字。
按归纳四步走完，产出一句下一阶段判断：我所在的行业/业务，下一阶段会是 ______，判断依据是 ______（横向样本 + 它的阶段位置）。
把方向结论写成「理想」，再拉开现实：现实清单（只写事实）｜理想定义（可观测）｜差距分析｜提案清单（每条对准一条差距）。
对每条提案做压力测试：空（依据的事实）→ 雨（大概率发生什么、什么条件下不成立）→ 伞（备 + 应）。走不通的提案退回重写。
按「定题 / 方向判断 / 三段式 / 空雨伞 / 行动清单」五段产出，并把行动项录进公司工作台跟进。
你现在看的是 04，另外三套负责拆解、发散与体检。